بازاریابی انگیزشی یا تحریکی زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که تقاضایی برای کالا وجود نداشته و مردم نسبت به محصول بی اعتنا باشد.

این نوع بازاریابی به منظور پاسخگوئی به تقاضای نهان یا پنهان مصرف کننده بالقوه،به کار گرفته می شود.

تقاضای پنهان حالتی از تقاضا است که کالا یا خدمتی مورد نیاز عده زیادی از مردم است.